Facebook Instagram Yutube

ХОЧЕШЬ КУПИТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ, НО НЕ ХОЧЕШЬ ПЛАТИТЬ РИЭЛТОРАМ? ТОГДА ТЕБЕ СЮДА! БАЗА НЕДВИЖИМОСТИ ОТ СОБСТВЕННИКОВ БЕЗ КОМИССИОННЫХ

"Зачем нам эти риэлторы? Купим сами ..."

 
Суть работы риэлтора для покупателя заключается в помощи при выборе ликвидного объекта недвижимости, опираясь на свой опыт и профессионализм.
 
Большинство людей считает, что брать деньги с покупателя за помощь риэлтора в приобретении объекта недостаточно справедливо. Ведь мы не платим в магазинах за услуги продавцов-консультантов, их услуги непосредственно включены в цену покупки. В то же время, мы никогда не подумаем обвинить консультанта за некачественный, бракованный или неисправный товар. Мы самостоятельно постараемся решить данную проблему по гарантии, выполнив ремонт, обмен, возврат средств или других вариантов. Но консультант за это не может нести ответственности.
 
Несет ли за это ответственность продавец? В определенном объеме, но сейчас речь идет не об этом. Сейчас думаем о помощи при покупке.
 
Когда обращаются за помощью, сразу в риэлтора возникает вопрос: «А чего Вы ожидаете от риэлтора?» Ответы, как правило, во всех покупателей одинаковы. Ждут или объекта, которого нет в средствах массовой информации или гарантий безопасности сделки. Получая ответ, что ни того, ни другого ни один риэлтор им гарантировать не может, много разочаровываются.
 
Тем, кто на этом первом этапе не отказался от услуг, объясняют, чем риэлтор может быть полезным. Опираясь на свой опыт и профессиональные знания, риэлтор может помочь им выбрать ЛИКВИДНЫЙ объект, который при необходимости, когда они захотят его продать в будущем, был бы интересен другим. Также, сможет помочь им обратить внимание на важные критерии, которые нужно учитывать при покупке квартиры, а не вестись на красивый ремонт или вид из окон и сделать необдуманный, импульсивный поступок.
 
Риэлтор проконтролирует, чтобы сделка состоялась в оговоренные сроки, на определенных условиях и чтобы не сложились неприятные ситуации, которые могли бы развалить сделку.
 
Гарантировать, что никто и никогда договор купли-продажи не обжалует в будущем, не возьмется ни один юрист. Ведь никто не знает всех родственников и людей, которые могли бы претендовать на часть объекта, а то и на объект полностью. Но риэлторы часто говорят, что с ними покупать безопасно. А как иначе обосновать такие высокие проценты за услугу?
 
Вывод, возможно, для некоторых людей, в том числе риэлторов - неожиданный. Никто не пытается доказать, что работа агента для покупателя хуже, ненужней, проще или менее уважаемая, чем работа по продаже недвижимости. Это звенья одной цепи. Без покупателей не будет продаж. И качественно обслуживать их могут только профессионалы.
 
Главная проблема в том, что покупатели готовы платить такую сумму, которая реально стоит решенного вопроса, а не то что от них требуют в большинстве случаев риэлторы. Риэлтор же, который работает для владельца, продавая его недвижимость по договору, всегда готов поделиться комиссией с агентом покупателя (при этом от покупателя не получая вообще никаких средств).
 
Это довольно необычно и удивительно для нашего рынка, но справедливо по отношению, как к партнерам по риэлтерскому бизнесу, так и к клиентам - «Сегодня у меня есть покупатель, который требует определенных услуг, а завтра у тебя» - агенты владельца и покупателя взаимосвязаны.
 
Важным в данной схеме работы риэлтора является то, что от него покупатель не ожидает «проверку истории квартиры», «юридическую чистоту» и «безопасность покупки». Покупатель хочет лучший объект на его бюджет.
 
К сожалению, рынок Украины еще не готов к таким изменениям и административными мерами этого не достичь. Довольно трудно заставить риэлторов отказаться от работы по привычной схеме.
 
Никто никого не заставляет так делать, каждый сам решает, как строить свой бизнес, но стоит начинать думать об изменениях.
 
Все-таки хочется, чтобы наш рынок (рынок недвижимости Украины) стал цивилизованным. Чтобы риэлторы работали по единым стандартам. Чтобы клиенты оплачивали комиссионное вознаграждение не потому что «так надо», а потому что довольны работой.
Создание сайта - FOBS
Copyright © property-commercial.com.ua
Коммерческая недвижимость Украины
Продажа, аренда коммерческой недвижимости